因股票熊市转行卖楼,90后小姐姐去年卖掉28套三千万豪宅

正式工作第三年，“90后”黄淑宜就实现“年入百万”。

她是广州星河湾半岛的豪宅销售代表。在2020年，她感觉“有钱人真多”，从2500万元至7000万元一套的豪宅，“（成交）较高峰时几乎每天卖一套，像卖刚需（房产）一样”。

近日，南都大数据研究院发布广州2020年一手住宅卖楼王榜单（部分楼盘或公司未参与），2020年全广州至少有126名地产销售人员销售额超2亿元。这是南都地产多年研究广州“卖楼王”以来，销售额2亿元榜单上最多人员的一年。

黄淑宜就是其中一位，一年卖楼8.68亿元，在“卖楼王”TOP10中并列第三。

个人一年销售28套房，8.68亿元，相当于平均每套都超过三千万。这不仅是黄淑宜从业以来的业绩先进，也是星河湾半岛开盘多年以来所诞生销售冠军的较高业绩。

“有钱人见过的人太多了，只有真诚用心地对待，才会有成交”

1994年出生的黄淑宜，大学学的是金融专业。2017年毕业前曾到银行和证券公司实习，“当年是熊市，看不到盼头”。

家里有亲戚从事房地产行业，鼓励她试一下地产行业，于是应聘到合富辉煌的策划类职位。但面试官认为她没工作经验，建议从一线做起，“这样写出来的文案更接地气”。就这样，黄淑宜成为星河湾半岛的一名销售代表。

“星河湾的门槛非常高，过往都是一定要有很丰富的销售经验，公司的TOP销售才能分到星河湾”。黄淑宜自称当年是个地产小白，“不懂容积率、不懂建筑面积”。经过系统培训，恶补项目资料和地产知识，“每次遇到不懂就问领导”，跟着公司节奏走，吸取上司兼师傅的工作经验，慢慢总结出自己的营销方案。

黄淑宜认为，“像他们（客户）这么有钱，见过的人太多了，只有真诚用心地对待，才会有成交”。

刚做销售时，她也曾一个劲向客户说项目，最终常常词穷。后来每接待一个客户，都将客户的意见记下来并做总结，“我自认为非常勤奋，从不会放弃任何一个客户，执行力也比较强，加上自身外在形象和内在素养等因素”，入职第二年，黄淑宜就成为星河湾半岛的销售冠军。2020年对比2019年，业绩实现翻番。

有购房者一次性付款8000多万元买下一整层

2020年的疫情，改变很多人的心态和生活方式。

黄淑宜入职以来就跟进的一个客户，此前两三年一直没有下定主意，“没想到疫情期间突然想通了”，后来以孩子的名字买了一套286平方米的户型。

这位购房者大约40多岁，“他说‘天灾人祸那么多，人生苦短就要及时享受，不然人在天堂，钱在银行’”。黄淑宜称，这位客户在疫情期间感觉自己原来住的居所不够好，在3月份终于出手购买星河湾半岛。

“有时不买不代表没有需要”。黄淑宜说，她跟进的买家，有些要到两三年后才终于成交。

最贵一笔成交，同样发生在3月份。这位购房者50多岁，原本就是星河湾的业主，黄淑宜早在两年前就跟进了。该客户名下已有多套物业，“有购房需求，但是不确定要买哪里，香港、珠江新城等地的豪宅都看过了”。

这位客户从事互联网行业，黄淑宜时刻关注互联网方面的信息，有相关新闻都微信转他。每逢项目周边有新的规划，或者发现有关于地产行业的利好，包括一些重要时事政治新闻，黄淑宜都默默发给他。

“他们都是相对高冷的，但只要他一天不删你微信，就表示他（她）还是想接收你的信息，有购房需要时还是会想到你”。最终，在疫情期间，这名客户一次性付款8000多万元买下一整层，分别为两套300多方的户型，“自己住一套，孩子住一套”。

“卖豪宅像卖刚需产品一样”

黄淑宜说，从5月份开始，成交就变得非常火爆，7月份是顶峰时期，“卖豪宅卖到像刚需一样，较高峰时我一天卖3套，成交金额1.48亿元”。

一名业主原本计划买星河湾半岛的二手房，只是进入销售中心上厕所。黄淑宜和他沟通时，他明确表示“不买新房，新房太贵了，只买二手房”。黄淑宜发动他，“反正都来了，看看也不会亏”。

没想到，这名客户对比后最终还是买了星河湾的一手豪宅，且后面还介绍了两位朋友一起买了星河湾半岛。

策划：林广 统筹：邱永芬

专题采写：南都记者 邱永芬 伊晓霞 王艳玲